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マンション売却時に不動産屋に払うお金はどれくらいかかる?


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事前に払うお金を知っていれば値付けや値引きに対応しやすい

マンションを売却してもらう際に不動産屋に払うお金は計算で決まっています。だから依頼する不動産屋によって特別高いところや安いところなんてありません。

ちなみに、400万円以上の売値の場合には、その価格の3%+6万円になるんです。

400万円の売値よりも安い場合にはほんのすこしだけ違いがありますが、だいたい似たような割合になります。

 

なお、2000万円の売値なら66万円になり、5000万円の売値なら156万円になります。

後は、登記などに数万円などがかかりますが、これは僅かな金額なので知れています。

売却依頼の仕方の選び方では手数料は変わりません

専属専任媒介契約や専任媒介契約などがありますが、どんな依頼方法を選んでも、売り主さんが支出する報酬は変わりません。

あとは、売却依頼を受けた業社さん側の問題になります。

もしあなたがA社に売却依頼をしていたとして、そのA社が自分で買い手をみつけてくれた場合には、手数料は全額Aが受け取ります。でもA社が周囲の仲間にも声をかけていて、B社がA社にお客さんを紹介してくれたとします。

そうすると、不動産業界の昔からのルールで、A社とB社で報酬は半分づつに分けることになるんです。そういった同業他社との繋がりのおかげで、自分で依頼を受けられなかった業社でも報酬が手に入れられる可能性があるんです。

また、最初に売却依頼を受けた業社も、お客さんの希望を叶えることができるので、誰にとっても損にならない方法なんです。

売却依頼の話を自社でこっそり抱える業社も多い!

先ほどの説明にありますように、自社の力だけで中古マンションの買い手を見つければ、儲けは大きくなります。

なので、わざとどこにも情報を漏らさないようにして、自社で売りマンションの情報を隠しているケースもとても多いそうです。

 

もちろん、その依頼を受けた業社が販売力があれば問題はありません。でも、たいていそんなふうにケチくさい事をするところは、日頃からあまり上手に売却ができていないくて、金額の大きさに目がくらんでいるんです。

当然、そういった下手な業社に依頼してしまうとそう簡単には売却話がまとまりません。

下手をすれば1年以上も売却依頼をしているマンションに、見学に来る人さえもほとんどないなんて事もありえます。

売却が成立したら個人的な謝礼を渡す人もいます

マンション売却など人生で一度きりのことが多いと思いますが、不動産投資をしている人などは頻繁に売却をしているケースがあります。

そんな売却慣れをしている人が使うテクニックとして、営業マンに「希望額で売却が決まれば個人的に謝礼を◯万円させてもらいます」という小技を使う人も多いそうです。

 

伝えるタイミングは、売却依頼をする時です。売却が決まってからお礼をしても意味がありません。

また、金額も最初にちゃんと伝えた方が良いと思います。

3万円のつもりが、相手が10万円だと思っていたら大変ですし、3万円出すつもりがあるのに、5千円とか1万円だと思われてても本気になってくれなくて損をしてしまう可能性があります。

 

ちなみに渡すタイミングは会社や上司近くでは渡さず、どこかカフェなどお茶をしながら渡すようにしてあげてください。

不動産屋の営業マンは基本的に成果報酬なので思うように月給が伸びない人も多いそうです。そんな時に3万円なんて話があれば最高に喜んでくれますよ!

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