*

マンション売却時の値段の付け方


(人気記事)【あなたのマンションに合った業者がみつかります】マンションを高値で売却できる業者と査定額が分かる方法

(注目記事) マンション売却のコツはたったこれだけ
マンション売却時の値段の付け方

値段の付け方は自由なんです

マンション売却時の値段の付け方は、なにか絶対的なルールがあると思っていませんか?実は、基本となる計算こそありますが、結果的には自由に値段をつけることができるんです。

まず、基本となる計算ですが以下のような物があります。

  • 路線価と呼ばれる基準数値をもとにする
  • 主要な道からどの程度入りこんでいるか?
  • 再建築したら今ならいくらになるか?
  • 近隣での類似物件の取引価格は?

などなど、様々な方法があり、いずれも参考程度にはしますが、そのまま計算した価格でマンションを売却することはほとんどないそうです。

中古マンションは売却担当者の腕で値段が変わる

これは中古マンションでも中古戸建ての売却でも同じことなんですが、売却を依頼した業社の力や営業マンの力があれば相場よりも遥かに高く売却することが可能です。

なぜなら、不動産の価格は車や家電製品のように全国共通の定価が存在しないからです。だから、あなたの売ろうとしている中古マンションを気に入ってくれる人の気持ちしだいでは、高く売れやすくもなるんです。

もちろん、腕の悪い不動産屋や営業マンに売却依頼をしてしまうと、相場価格よりもはるかに安く、同じマンション内で誰よりも安く売ってしまうような恐れがあります。

腕の良い不動産屋や営業マンはどこにいる?

「腕が良い」と聞くと、場所や間取り、築年数などにも関係なくバリバリ売ってくれるような万能な人をイメージしませんか?実は、不動産の世界ではそういった何でも得意な営業マンや業社って存在しないんです。

万能な業社や営業マンがいない理由

  • 得意とする価格帯がそれぞれ違う
  • 得意なエリアが異なる
  • 高層階と低層階でも得意・不得意が異なる

とくに、得意とする価格帯が異なるのが大きな原因で、業社が抱えているお客はさんには、安い価格帯を求める人が多い業社か、高級な中古マンションを求める人が多い業社か、予算ごとに業社さんって異なることが多いんです。

なので、売却額が3千万円以下の物件を売却してもらいたい場合に、高級中古マンションばかりを扱っている業社を選べば、当然売れません。これは、仮に予算が5千万〜1億円で中古マンションを探している人に、3千万円のマンションを見せても、間取りや立地、眺望などを気に入ってもらえることはまずありえないからです。

もし、今現在、すでにどこかに売却依頼をしていてなかなか売れなかったり、見学に来てくれる人さえもほとんどいない状況でしたら、こんなふうにミスマッチをしている事が原因かもしれません。

売却依頼の契約が「専属専任媒介契約」や「専任媒介契約」でなければ、すぐにでも他の業社も利用して買い手を探してもらうのが良いかもしれません。(※売却依頼の際には契約で依頼期間や他の業社に同時に依頼してもOKかどうかなども明記されているので、一度ご確認ください。)

今後、直接に不動産業社を訪問して売却依頼をされる際には「何社にでも自由に売却依頼をしたい」という希望を伝えて、それを納得の上で引き受けてもらえるところを選ぶのが賢明だと思います。

(人気記事)【あなたのマンションに合った業者がみつかります】マンションを高値で売却できる業者と査定額が分かる方法

(注目記事) マンション売却のコツはたったこれだけ

関連記事

no image

マンションの売却依頼をしている業者を変えたい!

(注目記事) 信頼できる業者のなかから、マンションを高値で売却できる業者と査定額が見つかる方法

記事を読む

no image

水曜日にマンション査定をしてくれる不動産屋

(注目記事) 何曜日でもマンションを高値で売却できる業者と査定額が分かる方法 (注目記事) 水

記事を読む

no image

マンション売却でよくある失敗談

(人気記事)→ マンションを近所に内緒で売却したい (人気記事)→ マンション売却のコツはたっ

記事を読む

マンションをローン途中で売却したい

(注目記事) ローン途中でも大丈夫。マンション売却のコツはたったこれだけ マンションをロー

記事を読む

no image

マンションを売却する際にはどこまで掃除をすればいい?

(注目記事) 高値で売れる査定が出れば掃除の手間も楽しくなりますよ【マンションを高値で売却できる業者

記事を読む

no image

マンション売却時に不動産屋に払うお金はどれくらいかかる?

(人気記事)【高く売れれば手数料なんて気になりません】マンションを高値で売却できる業者と査定額が分か

記事を読む

no image

不動産屋にマンション売却を依頼する時に必要になるもの

(人気記事)マンションを高値で売却できる業者と査定額が分かる方法 (注目記事) マンション

記事を読む

no image

マンションを売るのに梅雨は影響する?

(注目記事) 梅雨入りしても梅雨明けしてもマンション売却のコツはたったこれだけ  

記事を読む

no image

マンション売却に慣れてる私が仲介手数料0円の業者を使わない理由

(注目記事) マンションを高値で売却できる業者と査定額が分かる方法 (注目記事) マンション売

記事を読む

no image

中国人の爆買いがついに減少!あなたのマンション売却にも悪影響が!

(注目記事) マンションを高値で売却できる業者と査定額が分かる方法 (注目記事) マンション売

記事を読む

Message

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

PAGE TOP ↑