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マンション 売却は営業マン選びで決まる


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マンションの売却をする際に営業マンがしっかりしているかどうかで売却額は簡単に上がりも下がりもします。

それは例えばお客さんを説得するためのトーク力だったり、住宅ローンの対応に強かったり、高値で買ってくれそうなお客さんを顧客リストに抱えているかどうかなど、さまざまです。

売却に強い営業マンのトークとは?

世間一般に思われがちなのは「口が上手い」というイメージだと思いますが本当に売却をするのが上手な営業マンは意外と口ベタな人も多いんです。

べらべらと調子の良いことをしゃべる営業マンで成績が良い人は今の時代にはもういないと思います。

私も膨大な数の不動産屋の営業マンと会ってきましたが、本当に売却力のある人は「良い事も悪い事もちゃんと伝えて安心させられる人」なんです。

悪い点も隠さずに言える営業マンは売れる営業マンです

実は、ありきたりな営業マンでは良い点をちゃんと伝えることも難しんですし、悪い点はなるべく隠そうとする営業マンが多いので両方をしっかりとできる人は極めて少ないんです。

でも、あなたから中古マンションを購入しようとする人は買った後に後悔をしたくないので何もかも包み隠さずに話をしてくれる営業マンの方が安心できるため信頼感が増すんです。

つまり、信頼できない営業マンからは絶対に誰も買ってくれません。

住宅ローンの対応に強い営業マンとは?

あなたが売却するマンションを次に買ってくれる人はきっとかなりの確立で住宅ローンを利用するはずです。

その際に、どこの銀行やローン会社にも顔が効かない営業マンだと売買契約が不成立になる確立が高くなります。

よほど大手企業に勤務をされている方か公務員のような社会的に信頼度の高い職種の方でなければ今どきの住宅ローン審査は厳しんです。

(ここ10年ほどで住宅ローン破綻をする人が増えているので仕方がないんです。)

また、近頃はボーナスが出ない人や年収が大幅ダウンしている人も多いため例え購入希望者が真面目な人だったとしてもそういったケースに当てはまる場合にはローンが通らない事も・・・。

でも住宅ローンの斡旋に強い営業マンなら顔馴染みの銀行担当者やローン会社の担当者と水面下で話ができます。

ギリギリのところで審査に落ちそうな人なら何とか通してもらえる事もありえるんです。

なぜなら、ローンに通るかどうかは「人」が決めることであって、何かの数字だけで決める事ではないからです。ローン担当者が上司を説得して通してもらえることも十分にありえます。

これがローン会社に顔が効かない営業マンだと、ただ単に、銀行やローン会社の連絡先と担当車名を買い手に伝えるだけけで何も働きかけをしてもらえません。

腕の良いやり手の営業マンはこういった最後の一押しにも強いんです。

顧客リストを抱えている営業マンとは?

どこの不動産屋も顧客のリストは持っています。ただし、お客さんごとに予算は違うし希望しているエリアも違います。

大切なのはあなたの物件を欲しがってくれるお客さん(見込み客)のリストを持っているかどうかなんです。

ちょうどタイミング良く物件と希望が合致する見込み客とご縁を繋げてもらえると思わぬ高値で売却してもらえることもあります。

なるべく沢山の不動産屋を回るか、見積りサービスを利用してネット上から複数社の見積りを集めれば簡単にその不動産屋が分かります。

ずばり、どこよりも高値の見積りを出してくれるところが見込み客を抱えている業者になります。

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