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不動産屋ごとにマンション売却時の売値が違う理由


(注目記事) マンションを高値で売却できる業者と査定額が分かる方法

(注目記事) マンション売却のコツはたったこれだけ

 

マンションを売却する際には誰もが不動産屋さんに声をかけると思います。

中には1社だけにしか声をかけずに売却してしまう人もいますが、それだと相場よりも遥かに弱気な売値をつけられてしまい一瞬で売却が終わり大損してしまう危険があります。

そもそも不動産屋ごとにつけてくれる売値が異なるため複数社の売値を比べてみて最高値のところに依頼するべきなんです。

どうして不動産屋ごとにつける売値が違うの?

その理由は、あなたのマンションを扱うのが得意か不得意かにとって大きく差が出てきます。

得意・不得意に影響する理由は以下のようになります。

  1. 主に抱えている顧客と物件の間取りの相性
  2. 顧客と価格帯がマッチしているか?
  3. 物件のあるエリアを熟知しているか疎いか
  4. リフォーム業者と繋がりがあるか
  5. たまたまぴったりなお客さんを抱えているか?

 

もちろん他にもいろいろありますが、私が過去に複数のマンションを売却してもらった体験上から無視できないのが上記の5点になります。

それぞれについて少し具体的に紹介してみますね。

1,間取りの相性とは?

独身の顧客が多い不動産屋に3LDKなどの物件はミスマッチです。どう頑張っても売れませんし、値引きでどうにかなる問題ではありません。

家族向けの物件を探している人が多い不動産屋なら部屋数の多い物件でないとスムーズには売却できません。

2,価格帯がマッチしているか

できるだけ高く売却するには売値に対して予算が合うかどうかが重要です。融資を利用しても2000万円が限界の人に3000万円のマンションは売却できません。

また反対に予算が4000万円ある人なら2000万円で購入できる中古マンションには興味がないので営業マンにどう頑張ってもらっても現実には売れません。

3,売ってもらうマンションのエリアを熟知しているか

売却したいマンションがあるエリアについてまるで知らないという不動産屋にはスムーズに売る力はありません。

例えば、小さなお子さんがいる親からすれば近隣の学校の評判を教えてくれる営業マンと何も知らない営業マンとでは信頼度がまるで違ってくるからです。

特にお客さんから「この人はこのエリアをあまり詳しく知らないな」と判断されればまず売れません。購入希望者は信頼できる人からでないと不動産の購入はしない傾向があるからです。

4,安く頼めるリフォーム業者を知っているか

もしも売却してもらう物件にリフォーが必要な場合にはその金額は数十万円では収まらない事も多々あります。

たとえば壁紙やフローリング以外にも洗面台を今風のものにするのも早期に高値で売却するには効果的ですがそこまでやれば100万円を超えることも珍しくはないんです。

その場合に不動産屋さんが自社にリフォーム部門を抱えている場合などには2割程安くしてもらえることもあるんです。100万円で2割りとなれば20万円も違ってくるのでこれはかなりの差になりますよね。

それにその不動産屋に売却依頼する前提であれば間違ってもボッタクリの手抜き工事をすることもありえません。手抜き工事をしたり実際よりも安い材料を使ってしまえば自社が売却する際に困るからです。

ただし、売却をするにあたり本当にリフォームが必要かどうかの判断は大切です。そのためにも複数からの見積りをもらってリフォーム無しでどれだけの売値がつくのかを調べておく必要はありますよ。

5,あなたのマンションとぴったりなお客さんを抱えているか

あなたの売却したいマンションは予算さえ合えば誰にでも売れるわけじゃありません。

間取りや日当たり、階が高いか低いか、ファミリー向けの物件の場合には購入希望者が望む学校が近くにあるか?などなど売値以外にも沢山のポインがあります。

そういったお客さんが望むポイントとぴったりな物件であれば相場よりも高い値段でも簡単に売れることも珍しくないのでいかに条件が合うお客さんと縁を繋いでくれるかが高値で早く売るための最大のポイントと言えます。

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