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マンションをローン途中で売却したい


(注目記事) ローン途中でも大丈夫。マンション売却のコツはたったこれだけ
ローン途中のマンションを売る

マンションをローン途中で売却したいと思ったら、真っ先にやらないといけないのが売値がいくらになるか知ることです。なぜなら、ローンが残っていればそれは一括返済をする必要があるからです。

だいたいでもいいので売値が分かればローンの一括返済をするためにお金が足りるか不足するかがすぐ分かります。

(ローン途中で売る方に合せて読まれている関連記事です)→ マンションの売値がすぐに分かる方法

 

(ちなみに、すぐに売れる場合の例だと)

売値 2000万円> ローン残高1500万円

 

(売りたいけど一括返済するには不足分が発生してしまう例)

売値1400万円 < ローン残高1500万円

基本的にローン途中での残りは一括返済ができないと売却できない

ただし、売却後にローン不足分さえ何とか穴埋めできるのであれば、ローン会社は返済の前でも不動産屋に売却依頼をすることを許可してくれます。でも、そもそも売値とローンの残高がどれくらい差があるのか?ある程度の目安を知っておかないと話になりません。

※そのために大事なのが上記で紹介しました査定サービスを事前に利用する方法なんです。

ローン会社に「返済途中ですが売ろうと思ってます」と声をかける前に、先に自分で正しいマンションの売却相場は知っておくのが鉄則です。なぜなら、ローン会社はあなたから二束三文で安く買い叩き、関連業者を利用して高く転売して利益を出そうとするところもあるからです。(本来、ビジネスとはそういうものですから仕方ありません。)

ローンを利用したからといって他社を頼ってはいけないなんてナンセンス

ローンを利用させてもらったからといって、そこに売却をしないといけないってことは通常はありません。

仮に、「どうしても自社で売らせてもらえないなら返済前の売却はできません」なんて鬼のような事を言われてしまったら、そんな時こそ事前に見積もりサービスで集めておいた最高値の見積もりがモノを言います!

高く売れてローン返済に迷惑をかけないことが筋としては通る話なので、ローン会社に「高く売ってくれる相手をみつけてますが、見積もり額と同額で買取りしてもらえるんですか?」と聞いてみてください。きっと、ローン会社も「そんなに高く売れるのならそちらで売却先を決めてもらっても結構です」とOKを出してくれるはずです。

過去の私の体験上から、ローン途中での売却には基本的にどこも問題は起こらず、見積もりを提示するまでもなくスムーズに売却に成功しています。

理想的なのは、見積もりの最高値と同額でローン会社が買取をしてくれることなんですが、さすがにそこまで上手く行くことはそうそうない気がします。私も周囲の売買慣れしている仲間でも、そこまでの話は聞いたことがありません。

ローン途中の残高が分かる資料が何もない時は?

ローンを利用している会社や銀行に連絡をして、電話でローン残を教えてもらうことも可能です。ただし、ローンの審査以降、一度も連絡をとっていない間柄であれば、もしかすると電話による口頭説明が難しい事もあるかもしれません。

そんな時は、ローン会社に直接出向き、その場で資料を再発行したものをもらうことで確認ができます。どのみち、ローンの返済途中で残りがある場合には、口頭説明だけだともし後に間違っていたら大事になるので、遅かれ早かれ、書面による残高が確認できるものをもらっておく必要があります。

仮に、売買契約が成立した後に、何かしらの勘違いでローン残高が払えず契約が不履行になったら、手付金の2倍返しというペナルティーを払わないといけなくなるんです。

契約不履行の原因があなたの確認ミスでなくて、銀行やローン会社の担当者が言い間違えていたとしても、きっと不利になる証拠は出してこないはずなので、「あなたのミス」として扱われて終わりです。

ローン途中でマンションを売るなら退職前がオススメ

マンションを売却してもローンがまだ残る場合には、貯金を崩して返済の穴埋めをするか、もしくは新しい借り入れをする必要があります。そんな時、新しいローンを利用しようとしても退職して年金以外に収入がない状態ではとてもローン審査は通りません。

まして、65歳未満で年金ももらっていない状態ではローンなんて話になりません。

なので、ローンが残る場合も考慮すれば、絶対に仕事をしている間に解決するのが望ましいです。住宅ローン返済のためのローンを借りることができてしまえば、その後に退職をしてもまず大丈夫です。

急に「無職になったようですのでローンを取りやめます」なんて話には通常なりえません。※ローンが通った後に、一応、これは確認をしておくことをオススメします。

販売会社に売るのが良いという都市伝説

大手マンション販売会社で購入したマンションの場合、他所に売らずに購入時にお世話になった人に連絡をして売却してもらうと早く高く売れるという噂があります。なんとももっともらしい話なので信じてしまいそうですが、絶対に最高値になるとは限らないので都市伝説です。

もしかすると平成10年頃までのようにネットが今ほど一般的でなかった時代には、ネットの見積もりサービスなどが存在しなかったので、そういった傾向があったのかもしれません。

でも、今の時代にはそんなことはまずありえません。もし、どうしても購入元に買取りをしてもらいたいとう場合でも、一度はネットの一括見積もりを利用しておき、そのなかの最高値の見積書を提示して、「この額と同額かそれ以上で買取してもらえませんか?」と相談をしてみてください。

運が良ければ見積書と同額で買取りしてくれますし、もし無理でも、ひょっとしたら関連業者に声をかけてくれて、見積書と同額での買取り先を紹介してくれるかもしれません。

これなら今までにやりとりをしたことがある人を相手に売却できたり、紹介先で売却ができるのでより一層安心して手続きを進められると思います。特に、人気があり満室状態のマンションを売る場合などはこの手がすごく効果的だと思います。

(注目記事) ローン途中でも大丈夫。マンション売却のコツはたったこれだけ

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