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すぐに売れるマンションと売れないマンションの違いは?


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すぐに売れるマンションと売れないマンションの違いは?

数々のマンションを不動産屋に依頼して売却してもらった私の経験上、売り出してからすぐに売れるマンションを沢山見てきました。その度に「うちのとは何が違うんだろう?間取りも価格も似てるのに・・・」と弱気になったものです。

何年も不動産投資を続けてきて売却してもらったマンションの数も7室目の頃だったでしょうか、ある日ふと気がついたんです。それは売り出しの条件が「独りよがり」になっていると人から言われたからです。

長年お付き合いがある不動産業界に長けているご年配の方がいるんですが、どの方に「うちのマンションっていつもすぐに売れないんですよ」と話をした時のことでした。

売値やリフォームの内容は誰が決めてるの?と聞かれてタジタジ

「ライバル物件の方が毎回先に売れるってことはオカシイよ。誰が売値とかリフォーム内容を決めてるの?」と聞かれたんです。自分なりに住宅情報誌やネットの情報を見て売値を付けたり、リフォームをする際にはなるべくコスト重視で指定をしていることを話すと「だからだね。」と笑われてしまいました。

これまで星の数ほど物件を売却してきた営業マンの値段の付け方は長年の経験や直感も作用しているのでそんなものに素人が勝るはずがないそうです。

不動産屋を選んだら後は素人が口出ししない方がいい

不動産屋を選び売却依頼をしたら後は素人がとやかく口出しをしない方がいいらしんです。仮に3回や5回くらい売却してもらったくらいの経験があっても不動産屋からすれば素人には変わりがないそうで、ましてその物件がある場所の不動産事情など知らないに等しいので口出しされるのは迷惑らしいんです。

また、なかには売り主から2000万円で売ってほしいと言われたら、例え1700万円が限界と分かっててもあえて口出しをしない業者も沢山いるそうです。もし「1700万円以下の売値でないと売れませんよ」なんて言ってしまうと後でとやかく文句を言われる恐れがあるから面倒を起こしたくない営業マンなんかはお客が指定する値段をつけることも多いそうなんです。

営業マンの助言を聞いたらすぐに売れました

実は私の場合にもこんな感じに対応してくれていたのかもしれません。なぜなら、後に何度か「もう少し値下げしてみませんか?」と言われて値下げしたとたんに売却できた事もありましたからね・・・

また、リフォームをする場合にはライバルが多いエリアなら得に流行などに敏感なプロの意見が大切となり、キッチンの収納扉の色一つとっても木目調が流行している時に真っ赤な扉のものを選んでしまっても逆効果ですし、近頃はやり電化キッチンもエリアによってはウケが悪いということもあるそうです。

ここまで吟味できる人はやはり毎日のように売却している不動産屋さんでなければ気づけません。

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