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マンション売却で大切なのは相場を把握すること


マンションを売却するには相場がどの程度か分かっていないと業者に騙される可能性があります。

 

もし仮に、近所の不動産屋に売却依頼をした際に「おたくのマンションの売値はせいぜい1000万円ですね」なんて言われても、相場が分かっていないと損をさせられそうになっているか、もしくは本当に頑張って高値で売ってくれようとしているのかが分かりませんよね。

 

そんな相場を簡単に知る方法があります。

また、相場が分かるだけじゃなくてどこの業者に売却依頼すればいいかも同時に分かります!

 

それはネットの一括見積りサービスになります。

→ こちらの過去記事を参考になさってください

 

売却したいマンションの相場を知るメリット

先ほど紹介したように、悪徳な業者に騙されなくなるという事以外にもまだまだメリットはあります。

ローンが残っている場合に処理がスムーズになる

ローンが残っている場合には一括返済しないと売却を許可されませんが、一括返済できるかどうかはいくらで売れるかを把握できていないとどうしようもありません。

頭金を多く入れていた人の場合にはもしかすると売却した後に多くの現金が手元に残る可能性もあります。

逆に、相場が低いと分かれば一括返済するために銀行から融資を受けたり定期預金を崩して返済に回す段取りなど必要な対処がスムーズにできます。

 

次に買い替える物件の予算が決めやすくなる

もし仮に次に買い替えたい物件が決まっている場合にはきっとその物件を担当している営業マンと支払方法について話をすることになります。

その際に、資金の出どころの話をすることにもなりますが、「いくらで売れるか知らない」なんて事がバレれる舐められます。

 

下手をすれば「お金にルーズな人」という悪い印象を与えてしまいかねません。

そんなお客には営業マンも売りたくないので「物件の仮押さえ」なんて事も拒否されてしまいます。

 

ちゃんと売値がいくら程になるかを分かっていれば営業マンもあなたを信頼してくれるので買い替えたい物件を喜んで仮押さえしてくれます。

 

値引き要求に対してどうするか決断しやすい

マンション売却時にはかなりの確立で値引き要求が入ります。

その際に、相場さえ分かっていればどれだけの値引きに応じれば損をするか、どこまでなら損をしないかが簡単に分かります。

 

私がよく使う手ですが、あえて相場よりも高値で売り出しておいて、内覧者が迷っているのを見たら「今日中に購入を決めてくれるなら100万円値引きします」という方法があります。

こうすることで特別な値引きをもらえたというお得感を与えつつ、実は相場並の価格で売却ができるという鉄板とも言える方法なんです。

 

相場を知らないと不動産屋に舐められる

高額で大切な資産の売却をするのに、いくらが相場なのかを知らないままでどこかの不動産屋に売却依頼をすると、まず普通は舐められます。

そんな大切なことを知らないで他人に売値を任せるなんてあまりにもお人好し過ぎるからです。

 

大げさに言うと不動産屋はいくらで売れてもどうでもいいんです。

できるだけ早く売れて仲介手数料が欲しいからです!

 

なかには少しでも高く売却して少しでも多くの手数料をもらおうとするところもあるかもしれませんが、そうじゃないところも沢山あります。

要注意です!

 

せめて相場は事前に把握しておいて「私がネットで調べた相場だと1500万円なのでそれ以上で売却をお願いできませんか?」と、こんな感じから話を始めれば「適当な扱いはできない依頼者だ!」と気合を入れてもらえます。

舐めらて数百万円もの大損をしないようにぜひ事前把握はしておいてください。

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